当前实体商业环境的低迷，区域性的团购项目应运而起
互联网上所有物品的本质都是“实现流量”。
目前实体行业不景气，生意不好做，尤其是在人口外流严重的二三线城市，大部分商家一直处于蛋糕竞争越来越少的恶性环境中。
一条线下降，另一条线上升，这是能量守恒的永恒定律。
由于实体商业环境的低迷，区域性的团购项目应运而生。
这与美团和大众点评并不完全一样，其相似之处在于通过在线服务向用户提供本地商家的折扣券，从而达到为商家店铺线下引流创造新机会的目的。简单来说就是美团和大众点评的地域版，类似淘宝打折券的玩法，主要业务是通过小程序进行的。
区域团购平台的目的是为商家提供互联网营销解决方案，利用平台自身的流量为商家带来客流和销售业绩。
一、“团购项目”的盈利模式
首先来看区域团购项目的盈利模式，这也是三方共赢的项目。
本地团购项目有三种盈利模式。
1.成员模式：
付费开通VIP的会员享受更低的折扣，拥有分销返利权限，一定程度上可以带动产品的二次裂变。
本地团购会员的团购价格一般定在10-50元，按月或按季收取，有利于通过较低的客户单价促进销售。
会员制模式的优势在于有效留住忠诚客户，提高回购率。
2.销售佣金：
由于线下业务类型多样化，如餐饮、零售、美容、美容等，当地团购项目需要根据不同的业务类型制定不同的折扣策略。比如餐饮行业的门店注重营业额，折扣主要以低价促销为主，比如：自助餐店零售价65元，团购价59元，平台提成9元/单；洗浴店专注于在排到店内后促进二次消费。9.9元/2浴的门票全部由站台支付。
销售佣金占整个平台利润的70%。
3.平台广告：
平台与线下商家的合作模式通常不仅在销售业绩上分配利润，还向商家收取一定的广告费，一般在几千元左右。
广告占整个平台利润的25%。
平台的用户不仅可以获得实际利益，商家也可以达到引流和拉新的业务目的。平台向用户和商家双向收取佣金，是一个完整的业务闭环。
二是低成本建设“团购平台”
区域集团采购的业务是基于小项目，这些小项目进行销售。
过去，区域性团购平台大多基于微信微信官方账号，或者自主开发应用。
APP和H5网页的用户很难获得客户的成本和引流，而且由于技术问题，H5和APP的在线团购体验很差，这样的项目并没有得到很大的发展。
由于小程序的出现以及聚集了大量第三方开发者的微引擎等平台的兴起，技术问题不再是阻碍此类项目的关键。比如微引擎小程序的第三方开发者商城，有大量的区域团购模块，比如社区团购、聚合优惠卡等平台。
在我看来，这个项目本身没有加分期，但是没有红海赛。这类项目考验的运营团队的核心竞争力归根结底在于当地用户的引流和创新能力。
如文章开头第一句所述，这个业务的本质是实现流量，你可以用流量赚钱，就这么简单。
三、团购项目引流获取客户的方法
项目推广和引流的问题一直是很多人头疼的问题。但是现在的互联网环境已经很成熟了，各种推广渠道都是知道的。无非是各种渠道的试错，找到了有效的成长渠道。
1、裂变引流：
最好的基于微信小程序的引流方式是裂变，裂变方式有分组、议价、拉新、享受免费账单等多种。
补充：利用当地大学和社区做一些投票活动也是一种低成本的增长方式。
2.介体引流：
可以通过在本地微信官方账号投放软文广告，购买本地纸媒专栏广告空间，或者投放朋友圈广告竞价引流等方式引流。这样就需要做一定的广告预算，适合有一定资金实力的团队。
3.离线排水：
1)推送：可以在人群集中的商场做促销活动，吸引线下粉丝关注，顺便做品牌推广。
2)线下合作：与大批量业务合作，如快递、大型超市等。本地团购平台建成后，会为快递和超市商家开通配送权限，并通知商家小程序可以扫码锁粉，这个用户可以在平台上获得后续消费的佣金。
引导方式：关注微信官方账号
回复指定号码，获取商户小程序的分配码
关注(目前为止微信官方账号关注小程序锁粉)
除了渠道和排水方式，本土化排水的核心需要更加注重项目品牌的宣传。本地化项目非常注重口碑和品牌知名度。只有项目本身服务好了，排水才能同时进行，否则容易导致用户流失。
思考补充：这个项目冷启动最难。如果你有资金实力，直接在微信官方账号接受一个区域运营，是启动项目最快的方式。
做本地化的团购项目，也要有流量矩阵的思路，避免把所有用户分流到单一渠道，也就是不能把所有用户分流到小程序或者微信官方账号的某个地方。
微信个人号、微信官方账号、小程序、微信群组成流量矩阵，才是正确的方式。所有商家折扣信息也可以第一时间到达用户，依靠微信官方账号推文和个人号带动销售。
在我看来，这是一个不错的项目，盈利模式可持续，盈利能力也不错，但缺点是项目运营模式有点重。整个项目至少需要3个团队来运营，一个负责平台商品运营，一个负责对外商务谈判，一个负责本地交通合作。
你永远挣不到比你知道的更多的钱。你99%的精力放在流量上，1%的精力放在变现上，这才是互联网商业之路。
