这几年小红书的发展趋势非常快，几年前蜘蛛火感觉这还是一个相对小众的app，这几年却成长起来了，可以说是风头正劲，上面有不少的女性用户运营出了自己的个人ip，那么我们今天就来看看怎么样借助小红书这个平台来创业。

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小红书是一个什么样的app？

小红书是一款独特的导购app，与淘宝等主流电商平台不同，小红书上面的内容以用户UGC为主，直到2019年1月份，其注册用户已经超过了2亿，其中90后占据了70%，而消费力最强的用户平均年龄在25-35岁之间，多数都是女性用户。

小红书里面的内容初期是以美妆、洗护类产品为主，经过了几年的发展，现在家居、运动、旅游、美食等内容也很丰富。

平台上有大量的KOL(关键意见领袖)，每一个KOL都团聚了一群高价值的女性粉丝，内容创作形式是KOL通过图文、视频等等内容，分享产品的使用体验和选购心得，形成了一个高质量的消费导购社区。

小红书相对于其他app有什么不同之处？

小红书与淘宝等电商平台的不同之处在于，淘宝等是需要商家自己上来开通店铺的，进货与销售等需要入驻的店家自己去完成。

而小红书并不需要卖货者提供产品或负责产品的周转，卖货者的角色就是产品信息的分享者，是类似于导购一样的角色。

所以在小红书上面KOL定位非常清晰，是作为产业链中的一个环节出现的，就是营销，小红书这个平台就是将品牌商家与KOL进行对接。

因此KOL最重要的是打造自己的人设，彰显出自己的生活态度，以此来凝聚粉丝群体的关注，所以在小红书上，人成为了重要的因素。

而淘宝等等运营的更多的是产品本身，更高端的则是品牌本身，其中商家本身的人设并不重要。

小红书对于个人来说有什么优势？

由于小红书是以KOL来凝聚客户这一特质，就给个人特别是女性用户带来了很大的机会，在某种意义上与运营直播平台是相通的，就是打造人设。

在淘宝上面卖货，需要自己寻找货源，承受交易的风险，处理发货和售后等，对于个人来说，这些环节都很繁琐，并且还需要自己投资。

而小红书只需要打造自己的人设，这也就省去了很多功夫，也符合了女性用户的天性，就是分享生活态度。

当素人们逐渐将自己打造成一个KOL时，也就会有很多的品牌商家来寻求业务对接，这也就是小红书这个平台能够给个人带来的丰富资源扶持。

所以个人用户只要把营销这一个环节做好，或者换一句话说，把流量运营好，只需要专注于流量，那么就能借助平台丰富的资源扶持，最快速度地成长起来。

小红书上能不能运作自己的产品？

从当下的情况来看，小红书这个平台对KOL的要求越来越高，素人们并不是那么容易就能突围的了，那么对于个人来说是否意味着没有机会了。并不是，我们可以从另外角度去看。

小红书是有自己的自营商城的，所以原则上是不允许个人上去运营自己的产品的，但并不是说就没有空间去操作了，毕竟平台本身也要平衡几个方面，如果完全不允许个人营销者的存在，那么也就无法维持这么大的体量了，蜘蛛火认为最重要的是自己赚钱的同时，也要给平台创造价值。

蜘蛛火有一个朋友在小红书上面引流到微信号，然后运营塔罗项目就做得很厉害，一个占卜项目均价是在199元左右，高端一点的到达了3千，而他从小红书引流到微信号，沉淀下来的客户接近1000人，所以复购率非常强，这个可以说是打造了自己的私域流量。

所以蜘蛛火认为若是自己有产品的话，就可以将小红书当做是一个引流的平台，毕竟小红书上面的粉丝群体质量很高，消费力非常强，那么怎么互动，就需要多摸索平台的规则，得出自己的经验了。

当然小红书上面的规则是非常严格的，像是直接留联系方式的话肯定是通不过审核的，我们也不能一注册就可以发推广类消息，而是要有一个养号的过程，要与其他的用户互动，多点赞、评论和收藏优质内容。

从长期运营的角度来讲，平台为了维护自身的生态，肯定不会允许恶意推广类的信息，所以从我们个体来说，无论如何还是要创作优质的内容，多写干货，拍摄精美的图片，为平台提供价值，而非机械性地打广告。

当自己的号有了一定的粉丝群体之后，可以开始适当的引流，比如在一些隐晦的位置留下qq邮箱，或者微博名称，那么就可以进行适度的引导了。

其实任何一个平台都有它的资源，也有它的规则，而有资源也就有相应的价值，所以一开始我们就要有清晰的定位，当你能够顺应平台的生态去做运营的时候，那么你成长起来的几率也就会大很多，对于女性来说，小红书是一个非常友好的社区，无论是与平台进行深层次的合作，还是借助平台的资源自己创业，小红书都是一个值得运营的平台。